Publié le 22 novembre 2016

Savez-vous définir les problèmes et les obstacles de vos clients?

Les défis de vos clients sont vos opportunitésTechniques de vente

Il y a quelques années, j’avais un bon ami qui était responsable de l’achat de tout ce qui touchait à l’impression et à l’informatique dans la petite entreprise de son père.  Une entreprise en démarrage, mais avec un bon produit innovateur. Comme beaucoup, il s’occupait du marketing, de la conception, la rédaction et l’impression des livres...

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Publié le 13 octobre 2016

Recommandations performantes : 6 questions pour en obtenir

Bouche à oreilleOutils pour représentants

Vous souvenez-vous de la dernière fois que vous avez vraiment évalué un produit ou un service? Même avec une belle grille de comparaison, une partie de votre analyse s’est également fiée aux recommandations et aux avis des autres internautes ou de certains de vos amis. Avez-vous remarqué que plus le produit est couteux, plus vous...

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Publié le 11 octobre 2016

6 trucs pour obtenir des témoignages de clients

Business People with Thumbs Up on White BackgroundOutils pour représentantsTechniques de vente

Les bons vendeurs et les spécialistes en marketing le savent, avoir de bons témoignages augmente généralement le taux de conversion, autant sur le web que lors de rencontres de vente. Prenez par exemple le service d’aide en ligne Groove, dans leur article de blogue sur les recommandations, ils indiquent une augmentation du taux de conversion...

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Publié le 23 août 2016

10 conseils pour négocier efficacement

gens-en-train-de-negocier-smallTechniques de vente

Vous êtes un bon vendeur et malgré tout, il vous faudra probablement négocier avec vos clients afin de conclure les ventes. C’est une pratique tout à fait conventionnelle lors des rencontres en personnes. Ce ne sera pas toujours le prix qui fera l’objet de la négociation, mais il y aura toujours des concessions.   Ce...

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Publié le 19 août 2016

Les meilleurs blogues en vente

image-blogue-smallBloguesOutils pour représentants

Parfois, vous n’avez pas le temps de lire un livre complet sur la vente ou suivre une formation en vente. Dans ces occasions, consulter les bons blogues en vente est toujours une bonne idée. Voici donc une bonne liste de blogues qui seront très pertinents pour les vendeurs, les représentants ou les conseillers. Certains sont...

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