Publié le 22 novembre 2016

Savez-vous définir les problèmes et les obstacles de vos clients?

Les défis de vos clients sont vos opportunitésTechniques de vente

Il y a quelques années, j’avais un bon ami qui était responsable de l’achat de tout ce qui touchait à l’impression et à l’informatique dans la petite entreprise de son père.  Une entreprise en démarrage, mais avec un bon produit innovateur. Comme beaucoup, il s’occupait du marketing, de la conception, la rédaction et l’impression des livres...

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Publié le 11 octobre 2016

6 trucs pour obtenir des témoignages de clients

Business People with Thumbs Up on White BackgroundOutils pour représentantsTechniques de vente

Les bons vendeurs et les spécialistes en marketing le savent, avoir de bons témoignages augmente généralement le taux de conversion, autant sur le web que lors de rencontres de vente. Prenez par exemple le service d’aide en ligne Groove, dans leur article de blogue sur les recommandations, ils indiquent une augmentation du taux de conversion...

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Publié le 23 août 2016

10 conseils pour négocier efficacement

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Vous êtes un bon vendeur et malgré tout, il vous faudra probablement négocier avec vos clients afin de conclure les ventes. C’est une pratique tout à fait conventionnelle lors des rencontres en personnes. Ce ne sera pas toujours le prix qui fera l’objet de la négociation, mais il y aura toujours des concessions.   Ce...

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Publié le 19 août 2016

Représentants : 10 trucs pour améliorer vos ventes

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Demandez à n’importe quel représentant ou chef d’entreprise, ils vous diront tous que le plus important est de développer sa liste de clients, maximiser les ventes et fidéliser la clientèle existante. Que ce soit pour la vente aux entreprises (B2B) ou aux particuliers (B2C), améliorer ses techniques de vente est primordial pour dépasser ses objectifs...

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Publié le 19 août 2016

7 Pires manières de conclure une vente

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Pour tous les vendeurs, la finalité de tous les efforts déployés pour obtenir plus de clients potentiels et d’occasions de vente est de conclure la vente. Vous savez? Ce moment où vous avez la signature du bon de commande, le numéro de commande ou le numéro de carte de crédit? Une fois que le processus...

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