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Directeur Régional des Ventes - Est, Calgary

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Employeur Wajax
Date de publication 05/03/2019
Numéro de référence REGIO02704_1
Région Alberta
Ville Calgary

L'opportunité

Responsable de la direction, de la gestion et de la rentabilité du secteur qui lui est assigné par le biais de la direction, de la coordination et du développement de représentants technico-commerciaux. Gérer les ventes dans le secteur assigné en visant l'atteinte des objectifs en matière de chiffre d'affaires et de marge bénéficiaire
  • Fournir une expertise approfondie du marché régional; comprendre parfaitement les tendances, les défis, la concurrence et les opportunités; être l'expert pour tout ce qui a trait à Wajax dans son marché local
  • Suivre et planifier les opportunités de parts de marché et de croissance, y compris de nouveaux produits et services potentiels
  • Travailler quotidiennement en étroite collaboration avec les membres de l'équipe et fournir des conseils au besoin pour soutenir les initiatives de vente et la croissance de l'entreprise
  • Identifier les lacunes dans les compétences et donner de la formation à l'équipe de vente
  • Travailler avec l'équipe pour mettre en œuvre de nouvelles techniques de vente afin d'engendrer des profits
  • Procéder à une évaluation du rendement des employés et fournir une rétroaction pour favoriser l'amélioration
  • Apporter du soutien aux activités et aux démarches de recrutement, de promotion, de rétention et de cessation d'emploi des employés
  • Rester au fait des besoins des clients, des tendances du marché et des principaux concurrents
  • Examiner et fournir des commentaires sur les possibilités de clients à cibler, tout en assurant l'alignement avec la stratégie globale des comptes
  • Maintenir de solides relations avec les vice-présidents régionaux et les directeurs des comptes clés afin de soutenir les relations actuelles avec les clients, de cultiver des relations de partenariat et de renforcer la position de Wajax en tant que conseiller de confiance
  • Analyser le rendement des ventes et recommander des améliorations
  • Assurer que l'équipe des ventes suit les politiques et les procédures de l'entreprise en tout temps
  • Élaborer des programmes régionaux de promotion pour augmenter les ventes et le chiffre d'affaires
  • Veiller à ce que l'équipe des ventes fournisse des services de qualité exceptionnelle et assurer la satisfaction des clients
  • Assurer que le personnel adopte et se conforme à l'outil de gestion de la relation client (CRM de Salesforce)
  • Fournir une expertise approfondie du marché régional; comprendre parfaitement les tendances, les défis, la concurrence et les opportunités; être l'expert pour tout ce qui a trait à Wajax dans son marché local
  • Suivre et planifier les opportunités de parts de marché et de croissance, y compris de nouveaux produits et services potentiels
  • Travailler quotidiennement en étroite collaboration avec les membres de l'équipe et fournir des conseils au besoin pour soutenir les initiatives de vente et la croissance de l'entreprise
  • Identifier les lacunes dans les compétences et donner de la formation à l'équipe de vente
  • Travailler avec l'équipe pour mettre en œuvre de nouvelles techniques de vente afin d'engendrer des profits
  • Procéder à une évaluation du rendement des employés et fournir une rétroaction pour favoriser l'amélioration
  • Apporter du soutien aux activités et aux démarches de recrutement, de promotion, de rétention et de cessation d'emploi des employés
  • Rester au fait des besoins des clients, des tendances du marché et des principaux concurrents
  • Examiner et fournir des commentaires sur les possibilités de clients à cibler, tout en assurant l'alignement avec la stratégie globale des comptes
  • Maintenir de solides relations avec les vice-présidents régionaux et les directeurs des comptes clés afin de soutenir les relations actuelles avec les clients, de cultiver des relations de partenariat et de renforcer la position de Wajax en tant que conseiller de confiance
  • Analyser le rendement des ventes et recommander des améliorations
  • Assurer que l'équipe des ventes suit les politiques et les procédures de l'entreprise en tout temps
  • Élaborer des programmes régionaux de promotion pour augmenter les ventes et le chiffre d'affaires
  • Veiller à ce que l'équipe des ventes fournisse des services de qualité exceptionnelle et assurer la satisfaction des clients
  • Assurer que le personnel adopte et se conforme à l'outil de gestion de la relation client (CRM de Salesforce)

Le candidat(e)
  • Baccalauréat ou diplôme d'études collégiales
  • 5 à 7 années d'expérience éprouvée dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente et de gestion des comptes; expertise approfondie pertinente de l'industrie et des marchés local
  • Expérience dans la gestion des comptes stratégiques pour soutenir les prévisions, l'analyse et les efforts de planification des comptes
  • Microsoft Office, y compris Outlook, Excel, Word et PowerPoint un atout
  • Bilingue: Anglais, Français


L'entreprise

Depuis 1858, Wajax est au service des plus grandes industries Canadiennes en tant que l'un des principaux fournisseurs d'équipement mobile, de systèmes de puissance ainsi que de produits et services industriels au pays. Wajax exerce ses activités dans les domaines de l'exploitation minière, des sables bitumineux, du pétrole et du gaz, de la construction, de la foresterie, du transport, et du traitement des métaux ainsi que les secteurs industriel et commercial, pour n'en citer quelques-uns.

Wajax offre un régime de rémunération globale qui comprend un salaire concurrentiel, des avantages sociaux complets, de l'apprentissage et du développement, ainsi que certains avantages supplémentaires uniques. Les points forts incluent:
  • Prestations médicales et dentaires payées à 100 % par l'employeur sans aucune période d'attente concernant l'admissibilité
  • L'apprentissage en ligne dirigé par Wajax et de la formation sur les produits par le biais des meilleurs fabricants de l'industrie comme Hitachi, 3M, and Detroit Diesel
  • Réductions auprès des trois plus grands constructeurs automobiles, équivalent à la tarification de leurs employés

Wajax s'engage à employer une main-d'œuvre qui est représentative des diverses communautés canadiennes au sein desquelles nous exerçons nos activités. Comme Wajax est un employeur qui croit à l'égalité professionnelle, veuillez nous informer si certaines adaptations vous sont nécessaires dans le cas où nous vous contacterions pour une entrevue.

En tant que condition d'embauche, les candidats finaux seront soumis à des contrôles de présélection.

Ensemble, nous en faisons plus.

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