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Directeur(trice) des ventes, Mirabel

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Employeur DRAKKAR
Date de publication 10/23/2020
Numéro de référence 40f5e71a-32ed-ea11-a815-000d3af46757
Type d'emploi Temps plein
Région Laurentides
Ville Mirabel
Salaire Compétitif

À propos

Depuis déjà 25 ans, Avianor est un chef de file international offrant à sa clientèle des services MRO et d'intégration de cabines pour avions commerciaux et militaires.

Société affiliée de la division Aéronautique et Transport terrestre de DRAKKAR depuis 2019, Avianor occupe plus de 18 000 mètres carrés (200 000 pieds carrés) d'espace de hangars, d'ateliers de réparation, d'installations de fabrication et d'entrepôt à l'aéroport de Mirabel (YMX), et elle emploie plus de 300 personnes.

Avianor est présentement à la recherche d'un(e) Directeur(trice) des ventes qui sera responsable d'un portefeuille de clients actuels et potentiels. Sa mission ciblera principalement les intégrateurs de premier rang, les entreprises de location d'avion, les compagnies aériennes et autres opérateurs, et consistera à vendre les produits et services d'Avianor, notamment ses services d'intégration de cabines.

Responsabilités et objectifs
  • Atteindre les objectifs de vente pour son portefeuille de clients;
  • Identifier et prospecter de nouveaux clients;
  • Maintenir à jour la vue d'ensemble des projets de son portefeuille de clients;
  • Négocier la définition technique, l'établissement des prix et les conditions avec les clients;
  • Définir et déployer des approches marketing ciblées sur son portefeuille de clients;
  • Rédiger des propositions techniques et commerciales;
  • Rédiger et négocier des ententes contractuelles;
  • Accompagner l'équipe d'ingénierie et programme, et l'équipe des opérations dans le lancement des projets vendus;
  • Travailler en étroite collaboration avec l'ensemble des fonctions internes pour assurer la faisabilité des projets, la validité des hypothèses et l'alignement des ressources en fonction du portefeuille de projets;
  • Compléter le cycle de vente en effectuant le suivi de la facturation et des encaissements.

Exigences du poste
  • Baccalauréat en administration ou ingénierie;
  • Minimum de 10 ans d'expérience en gestion commerciale, en développement des affaires ou en gestion de la clientèle, dont la majeure partie en ventes;
  • Compétences techniques en aéronautique (en configuration de cabines d'avions commerciaux, un atout) et vaste expérience professionnelle en aéronautique;
  • Bilinguisme anglais-français.

Compétences et attitudes recherchées
  • Intégrité;
  • Dynamisme;
  • Excellentes capacités relationnelles;
  • Aptitudes en communication;
  • Organisation;
  • Capacité à travailler en équipe;
  • Habilité à opérer dans un environnement changeant et tolérance à l'ambiguïté;
  • Réseau de contacts établi dans l'industrie aéronautique.

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